[tabby title=”如何与老板谈薪水(1)”]
上期专栏文章谈到如何准备面试，今天想谈谈如何与老板谈薪水，争取更高的工资。
面试结束，雇主决定要你了，接下来的就是薪水和福利。在美国这样的商业社会，任何东西，包括你自己，都是可以讨价还价的，薪水自然也不例外。华人朋友由于种种原因不知道不懂得也不愿意去谈薪水问题，老板给多少就拿多少，结果把自己的价值低估，给贱卖了。所以要确立几个基本认识：
第一，作为雇主来说，薪水能少付就少付。以达到节省劳动成本的目的，这是人之常情，没有什么可说的，一些不正规的中小公司，尤其千方百计地在雇员的薪资上动脑筋。而雇员也应为自己争取适合自己价值的薪水，这也是正常的，无可非议。
第二，薪水的讨价还价（Negotiation）是正常的，是雇佣程序的一个步骤。绝大部分用人单位也习惯于就薪水问题与雇员谈判。
第三，有理有利有节的讨价还价不仅不会损害你反而会让雇主重视你的价值，觉得你确实有真才实学才敢与他讨价还价。如果你太谦虚，给多少钱就拿多少钱，反而会让对方看轻你。
如何谈呢？兵法云知己知彼，百战不殆。在与雇主谈到薪水之前，你要作些调查研究，确定自己的Market Value。这是根据你的学历、经历、这一行业的一般薪水标准而定的。如果你有特别的技能与成就，可以列出来作为要求额外加薪的条件。网上有许多这方面的Information，可以去搜寻。同时要仔细了解具体工作的要求，作适当的调整。
薪水多少要根据各地区的生活指数作相应调整。比如，在密西西比州付你$40,000是不错的薪水，但在纽约市这笔钱可能只相当于$28,000或$30,000，因为纽约市的住房、交通、物价都比密西西比高的多。有一个网址比较各地区/城市的生活指数：//www.datamaster.com。
雇主在给你正式Offer之前，会问你要多少薪水，因为他想知道你的底细，你当然不应该让他知道你的底牌。你的应对之辞是：“我对贵公司的这个Position更感兴趣。”如果他再问你的薪水要求，你可以说：“我回考虑合适的Offer”。如果他再问第三次，你可以反问：“这个工作的薪水是多少？”这就一下子把球踢回去了。你的底线是不让雇主知道你的薪水要求，也不要去告诉他你的薪资范围。
接下来雇主会给你一个具体的薪水数额，你不要马上就接受，这是原则。你可以告诉他：“我需要一点时间考虑你的Offer，你要我什么时候回复你？”即使雇主的 Offer高过你的预期，也不要马上接受，因为最初的Offer往往不是最好的Offer。
然后你再仔细考虑是否接受这个Offer，想不想多要一点薪水，想多要多少，然后在规定的时间内再与雇主联系，告诉他你的薪水要求是多少。这时你一定要说明你为什么多要，你可以举出你的学历、经历、你的技能、你所取得的成就以及地区生活指数差等等，说得越具体越好。总之，要言之有理，要使对方相信你值这么多钱。有时雇主在电话里就答应了你的要求，有时人事部门的人说要请示上级老板，这时候一定要沉住气，不要惊慌，他/她要请示上司也是实情。最坏的情况是退回到原来的Offer。从来没有过因为合理的Negotiation而取消Offer的。一般的情况是会在最初的Offer基础上给你增加10―30%。本人MBA毕业后的第一个工作就成功地在原来的基础上把薪水增加了30%。
（未完待续）
(6/02/2000）
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当然少数公司的Offer不能讨价还价，你或者接受或者拒绝。你在开始与他谈判薪水前可以问他薪水是否Negotiable。
第二次雇主再与你联系时，会给你一个新的数额，或增加或维持，这时你一般要回答Yes or No。在得到你肯定的答复后，雇主会给你发一封正式的Offer Letter，上面列举薪水及各项Benefits。你签字后寄回去，就算正式接受了。
此外，在谈判薪水时，还应谈到其它Benefits，如假期，退休计划（401K），医疗保险，人寿保险，搬家费等。现在Job Market好，对于紧缺的人才，有些公司还回给一笔Signing Bonus（签字奖赏）。这些福利有些是公司规定的标准的，有些是没有的可以争取。关键是在开口一项一项询问。你不问，有时他就不给。而且应要求他在Offer Letter上明文写下来。
上述薪水谈判要求也适用于换工作，一般来说若你自己主动跳槽的，在原本的薪水基础上增加20-50%是正常的，否则你为什么换工作？
(6/09/2000）
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